Adaptive & Inclusive Fashion: โอกาสสําหรับเสื้อผ้าเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม -

ในระหว่างการประชุมเรื่อง “One Size Does Not Fit All – Inclusive Design & the Modern Consumer จัดโดย Coresight Research และ Alvanon บริษัทที่ปรึกษาด้านการพัฒนาเสื้อผ้าสําเร็จรูปของโลก เมื่อวันที่ 14 มิถุนายน 2561 ผู้บรรยายหลายรายระบุว่า อุตสาหกรรมแฟชั่นปัจจุบันไม่ได้ตอบสนองต่อความต้องการกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรสหรัฐฯ [su_spacer size=”20″]

ตลาดแฟชั่นในรูปของการปรับให้เข้ากับผู้บริโภคและการรวมผู้บริโภคเข้าไว้ (adaptive and inclusive fashion) กําลังเป็นตลาดที่มีโอกาสสูง Coresignt Research ประมาณการมูลค่าตลาดทั่วโลกในปี 2561 ที่ 278.2 พันล้านเหรียญฯ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 325.8 พันล้านเหรียญฯ ในปี 2565 โดยมูลค่าตลาดในสหรัฐฯ อยู่ที่ประมาณ 44.5 พันล้านเหรียญฯและ 51.6 พันล้านเหรียญฯ ตามลําดับ ตลาดแฟชั่นในรูปแบบดังกล่าวประกอบด้วย niche market จํานวนมาก เช่น [su_spacer size=”20″]

1. กลุ่ม plus-size ซึ่งกําลังมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

2. กลุ่มคนพิการ

3. ผู้บริโภคที่มีอายุเพิ่มมากขึ้นและทหารผ่านศึกที่พิการกว่า 3 ล้านคนในสหรัฐฯ ผู้บริโภคกลุ่มนี้ต้องการสินค้าที่เป็น adaptive, stress-free fashion [su_spacer size=”20″]

การสํารวจของ U.S. Census Bureau พบว่า เกินกว่าครึ่งหนึ่งของเพศหญิงในสหรัฐฯ ใส่เสื้อผ้าขนาดเบอร์ 14 และสูงกว่า ในปี 2559 คนอเมริกันเกินกว่า 40 ล้านคนหรือร้อยละ 12.6 ของประชากรสหรัฐฯ เป็นคนพิการ ซึ่งต้องการเสื้อผ้าสําเร็จรูปที่มีรูปแบบการใช้งาน (function) และขนาดที่แตกต่างออกไปจากขนาดเสื้อผ้าทั่วไปโดยยังคงมีความเป็นแฟชั่นอยู่ด้วยซึ่งอุตสาหกรรมค้าปลีกเสื้อผ้าปัจจุบัน ไม่ได้ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มนี้ สังเกตได้จาก [su_spacer size=”20″]

1. สัดส่วนของร้านค้าปลีกเสื้อผ้าที่เป็นสําหรับกลุ่ม plus-size ต่อสตรีอเมริกัน 1,000 คนที่ใส่เสื้อผ้าขนาดเบอร์ 14 ขึ้นไปมีเพียง 0.03 (0.03 ร้านต่อสตรี 1,000คน) เมื่อเทียบกับสัดส่วนของร้านค้าปลีกเสื้อผ้า Specialty Apparel Store ต่อสตรี 1,000 คนมีถึง 1.67 ร้าน

2. กว่าร้อยละ 50 ของสตรีอเมริกันใส่เสื้อผ้า plus size แต่พบว่ายอดขายเสื้อผ้า plus size มีเพียงร้อยละ 18 ของยอดจําหน่ายเสื้อผ้าสตรีทั้งหมด แสดงให้เห็นถึงช่องว่างตลาดที่ยังมีโอกาสมหาศาล [su_spacer size=”20″]

ขณะนี้มีธุรกิจค้าปลีกสหรัฐฯหลายรายเริ่มเห็นถึงโอกาสและจับตลาดกลุ่มนี้เพิ่มขึ้นที่สําคัญ ได้แก่

1. Zappos ร้านค้าปลีกขายสินค้าเสื้อผ้ารองเท้าทางออนไลน์ โดยเริ่มต้นจากกลุ่มคนพิการ Zappos ปัจจุบันนำเสนอเสื้อผ้าและรองเท้าที่เป็น adaptive สําหรับทุกกลุ่มผู้บริโภคที่มีอาการเจ็บป่วย ภายใต้คอนเซปต์ “ Functional and Fashionable Products to Make Life Easier” เช่น Easy On/Off Shoes, Sensory Friendly Clothing, Diabetic Shoes, Pull-On Pants, Reversible Clothing, Orthotic Friendly Shoes, Adaptive Jeans, Post Surgical Wear, Treatment Wear, Magnetic Closures was AFO (Ankle-Foot Orthosis)-Friendly

2. Target’s เริ่มเสนอสินค้าเสื้อผ้าสําหรับเด็กพิการในแบรนด์ Cat and Jack ของร้านในเดือนตุลาคม 2560 ทั้งนี้ ทั้ง Zappos และ Target เป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่ครองตลาดกลุ่มนี้

3. Stick Chicks แบรนด์เสื้อชุดชั้นในสําหรับสตรีที่เข้ากับรูปร่างทุกประเภทในลักษณะ easyto-fasten รวมถึงเสื้อชั้นในสําหรับสตรีพิการวางจําหน่ายทางออนไลน์ที่เป็นเว็ปไซต์ของบริษัทฯ และใน Amazon.com

4. Universal Standard บริษัทจําหน่ายเสื้อผ้าที่เน้นเจาะตลาดผู้บริโภคขนาด 6 – 32 โดยใช้ concept Fashion Freedom โดยขนาดเสื้อผ้าจะเป็นกลุ่มเบอร์ เช่น 6-8 (2xs) 10 -12 (xs) 14-16 (s) 18-20 (M) เพื่อให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายไม่รู้สึกว่าขนาดเสื้อผ้าตนเองใหญ่จนเกินไป เนื่องจากพบว่าสตรีอเมริกันส่วนใหญ่จะใส่เสื้อผ้าเบอร์ 16 – 18 โดยผู้ที่ใส่เสื้อผ้าขนาดเบอร์ต่ำกว่า 10 มีไม่ถึงร้อยละ 20 [su_spacer size=”20″]

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดให้ความเห็นว่า การออกแบบเสื้อผ้าที่เป็น functional fashion ที่ปรับให้เข้ากับผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มต้องเน้นความสําคัญไปที่การสร้าง prototype โดยเริ่มต้นจากการออกแบบแล้วนําไปสร้าง prototype ในลักษณะที่สามารถใช้งานได้จริง (design in action) ซึ่งอาจต้องใช้เวลาหลายครั้ง จนกว่าจะได้เสื้อผ้าที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย ส่วนช่องทางจําหน่ายที่ดีที่สุดสําหรับตลาดเสื้อผ้าที่เจาะกลุ่มผู้บริโภคเหล่านี้คือการขายทางออนไลน์ซึ่งกําลังได้รับความสนใจจากกลุ่มห้างสรรพสินค้าทั้งหมายที่เพิ่มช่องทางการจัดจําหน่ายให้ครอบคลุมมากขึ้น [su_spacer size=”20″]

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ นครลอสแอนเจลิส