สภาวะการแข่งขันของสินค้าและบริการเป้าหมายภายในตลาดของ สปป.ลาว ปัจจุบัน พบว่า รัฐบาลมีนโยบายการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานสาธารณูปโภคและโครงการลงทุนต่างๆ มากขึ้น ทําให้สินค้าในหมวดวัสดุก่อสร้าง เหล็กและผลิตภัณฑ์เหล็ก อุปกรณ์การไฟฟ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สําหรับการอำนวยความสะดวกด้านการขนส่งและโลจิสติกส์ ตลอดจนเครื่องจักรกลสําหรับการใช้งานโครงการก่อสร้างต่างๆ มีการแข่งขันสูง อีกทั้งมีการนําเข้าจากหลายตลาดเพื่อนํามาตอบสนองอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น จึงคาดว่าสินค้าในหมวดดังกล่าวจะมีการแข่งขันและผันผวนด้านราคาอย่างต่อเนื่อง ด้านกลยุทธ์ของประเทศและบริษัทต่างชาติที่เป็นคู่แข่งขันในตลาด สปป.ลาว มีวิธีการเข้าถึงรัฐบาลและประชาชน สปป.ลาว ดังนี้
.
กลยุทธ์ของประเทศ
(1) จัดทํากรอบความร่วมมือการพัฒนาระบบสารสนเทศและเทคโนโลยีที่ทันสมัยเข้ามาใช้ในการบริหารจัดการภาครัฐ การบริการสาธารณะ ตลอดจนการคุ้มครองรายรับรายจ่ายให้มีความรัดกุม
(2) จัดทําโครงการนําร่องทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศเพื่อผลักดันให้ภาคเอกชนเกิดข้อริเริ่มในการลงทุน
(3) ส่งเสริมและมีส่วนร่วมในการผลักดันให้ สปป.ลาว เป็นประเทศเชื่อมต่อ (Land Linked) กับอนุภูมิภาคตลอดจนการสร้างความแข็งแกร่งให้แก่ธุรกิจบริการโลจิสติกส์
.
กลยุทธ์ของบริษัทต่างชาติ
- คัดสรรหาสินค้าและบริการที่ในต่างประเทศที่ สปป.ลาว มีความต้องการสูง และนําเข้ามาเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในแต่ละระยะ
- จัดซื้อวัตถุดิบที่มีศักยภาพใน สปป.ลาว เช่น แร่ ผลิตภัณฑ์ไม้ สินค้าเกษตร และอื่นๆ เพื่อส่งออกไปจําหน่ายในตลาดต่างประเทศ
- นําเงินทุนจากต่างประเทศเข้าไปลงทุนในโครงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานสาธารณูปโภคที่ สปป. ลาว ต้องการและมีความจําเป็นต่อการพัฒนา แต่ใช้เงินลงทุนสูงและให้ผลตอบแทนในระยะยาว
.
ในส่วนของความต้องการสินค้าและบริการและแนวโน้มตลาดใน สปป.ลาว เห็นได้ชัดว่ารถยนต์ที่ใช้ไฟฟ้าเป็นพลังงาน อะไหล่ ชิ้นส่วน ส่วนประกอบ และการบริการที่เกี่ยวเนื่อง กําลังเป็นที่ต้องการของตลาด และมีแนวโน้มการขยายตัวเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้เนื่องจาก สปป.ลาว เป็นประเทศที่นําเข้าน้ำมันเชื้อเพลิง ร้อยละ 100 จากต่างประเทศ ทำให้ในแต่ละปีมีการนําเข้าโดยเฉลี่ยไม่น้อยกว่า 1.5 ล้านลิตร ซึ่งเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทําให้ สปป. ลาว ขาดดุลการค้ากับต่างประเทศเป็นจํานวนมาก ส่งผลให้รัฐบาลฯ ให้ความสําคัญกับการใช้พลังงานสะอาดและมีแหล่งผลิตภายในประเทศ โดยมีนโยบายลดหย่อนภาษีการนําเข้ารถยนต์ที่ใช้ไฟฟ้าเป็นพลังงาน พร้อมด้วยอะไหล่ ชิ้นส่วน ส่วนประกอบ และการบริการที่เกี่ยวเนื่องเพื่อจําหน่ายและให้บริการใน สปป. ลาว ทั้งนี้ สปป. ลาว เป็นประเทศที่มีแหล่งผลิตไฟฟ้าเป็นจํานวนมาก พร้อมทั้งมีการขยายตาข่ายระบบสายส่งไฟฟ้าควบคุมเกือบทุกพื้นที่ที่มีประชาชนอาศัยอยู่ และสามารถรองรับการชาร์จแบตเตอรี่รถยนต์ที่ใช้ไฟฟ้าเป็นพลังงานได้เป็นอย่างดี
.
จากข้อมูลข้างต้น ถือเป็นโอกาสที่ดีสําหรับนักลงทุนและผู้ส่งออกสินค้าของไทยในหมวดวัสดุก่อสร้าง เหล็กและผลิตภัณฑ์เหล็ก อุปกรณ์การไฟฟ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์สําหรับการอำนวยความสะดวกด้านการขนส่งและโลจิสติกส์ ตลอดจนเครื่องจักรกลสําหรับการใช้งานโครงการก่อสร้างต่างๆ ในการวางแผนขยายตลาดสู่ สปป.ลาว
.
สถานเอกอัครราชทูต ณ เวียงจันทน์
