แม้ภาวะเศรษฐกิจจีนจะเติบโตลดลงในปัจจุบันเนื่องด้วยผลจากสงครามการค้า แต่ภาคการบริโภคยังคงมีบทบาทสำคัญในการรักษาเสถียรภาพการเติบโต การใช้จ่ายและกำลังซื้อของผู้บริโภคในประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งกลุ่มผู้บริโภครายได้ระดับกลางก็ยังมีความต้องการสินค้าและบริการคุณภาพสูงจากต่างประเทศอยู่มาก นอกจากนี้ ระบบขนส่งที่ครอบคลุมในปัจจุบัน ประกอบกับการดำเนินธุรกิจของบริษัท E-Commerce ยักษ์ใหญ่ของจีนที่มีอยู่หลายรายได้สร้างความเปลี่ยนแปลงในภาคการบริโภคแบบก้าวกระโดด เป็นอีกข้อรับประกันว่าเศรษฐกิจจีนจะสามารถขยายตัวต่อไปในระดับที่เหมาะสม ซึ่งก็ยังมีโอกาสอีกมากสำหรับผู้ประกอบการไทยรายใหม่ ดังนั้นเพื่อเป็นการเตรียมพร้อมในการเข้าไปตลาดจีน ในบทความนี้ ศูนย์ธุรกิจสัมพันธ์จะแนะนำต่อถึงบทเรียนด้านการตัดราคาสินค้า ดังนี้ [su_spacer size=”20″]
บทเรียนที่ 3 บทเรียนจากกลุ่มไทยเจริญคอร์ปอเรชั่น (TCC)
กลุ่ม TCC ในยูนนานนั้นดำเนินธุรกิจสุราและโรงแรม ซึ่งมีกิจการโรงงานผลิตสุราขาว แบรนด์ Yulinquan (บริษัท International Bev Yunnan จำกัด) และกิจการโรงแรม Crowne Plaza และ Holiday Inn คุนหมิง โดยมีฐานะเป็นผู้ลงทุน ส่วนการดำเนินการและบริหารงานมอบให้เครือโรงแรม International Hotels Group (IHG) เป็นผู้ดูแล [su_spacer size=”20″]
สำหรับปัญหาและข้อควรระวังในธุรกิจสุราและโรงแรม ในส่วนของสุราขาว มักพบปัญหาโรงเหล้าเถื่อนที่มีจำนวนมาก ซึ่งโรงเหล้าเถื่อนไม่ต้องเสียภาษีและไม่มีค่าใช้จ่ายด้านสิ่งแวดล้อม เช่น การกำจัดน้ำเสีย ทำให้เหล้ามีราคาถูกและขายตัดราคากัน ส่วนภาครัฐก็ไม่สามารถควบคุมดูแลได้ทั่วถึง เนื่องจากโรงเหล้าเถื่อนหลายแห่งดำเนินการโดยตั้งอยู่ในพื้นที่ของชนกลุ่มน้อย นอกจากนี้ สมาคมธุรกิจที่เกี่ยวข้อง 2 แห่งที่มีอยู่ก็ไม่ทำงานประสานกันมากนัก [su_spacer size=”20″]
ในส่วนของโรงแรม ตลาดถือว่ามีคู่แข่งจำนวนมากทั้งโรงแรมของจีนและโรงแรมแบรนด์ต่างชาติที่มีคนจีนเป็นเจ้าของ ซึ่งกิจการที่เป็นของต่างชาติ เช่น TCC ถือว่ามีอยู่จำนวนน้อย โดยในยูนนานน่าจะเป็นรายเดียว นอกจากนี้ การพัฒนาโรงแรมของจีนยังเน้นการลงทุนเป็น project ขนาดใหญ่ ซึ่งมักดำเนินงานโดยรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ของจีนที่มีเงินลงทุนมาก และบางโรงแรมก็เป็นของรัฐเอง 100% จึงมีความได้เปรียบมากกว่า ทั้งนี้ การลงทุนในโรงแรมมักเน้นการสร้างโรงแรม ศูนย์การค้า และอาคารสำนักงานในพื้นที่เดียวกัน [su_spacer size=”20″]
แม้ว่าศักยภาพที่มีอยู่มากของจีนจะทำให้ผู้ประกอบการไทยหลายรายประสบความสำเร็จในตลาด แต่ก็มีอีกมากที่ยังมีปัญหา ผู้ประกอบการต้องคำนึงไว้เสมอว่าถึงจีนจะเป็นตลาดที่น่าสนใจด้านการค้าการลงทุน แต่ก็ถือเป็น “ตลาดปราบเซียน” ที่ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายไม่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น จึงต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคจีนและเรียนรู้ช่องทางการตลาดจีนอย่างลึกซึ้ง [su_spacer size=”20″]
สุดท้ายนี้ ขอให้บทเรียนทั้งสามได้เป็นข้อแจ้งเตือนนักธุรกิจไทยหน้าใหม่ที่สนใจมาดำเนินธุรกิจในยูนนานได้ทราบและเตรียมความพร้อม รวมถึงตระหนักถึงประเด็นอื่น ๆ ที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข ทั้งการผ่านแดนและพิธีการศุลกากรที่ยังมีการปฏิบัติไม่เป็นมาตรฐานเดียวกันระหว่างด่านหรือเส้นทางต่าง ๆ ในจีน รวมถึงปัญหาการละเมิดและแอบอ้างสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาอย่างกว้างขวาง เป็นต้น ทั้งนี้ หากผู้ประกอบการสนใจหาข้อมูลประกอบการตัดสินใจเพิ่มเติม อาจใช้วิธีการขอคำปรึกษาจากสถานกงสุลใหญ่ ณ นครคุนหมิง ซึ่งเป็นสถานกงสุลใหญ่ของไทยที่ประจำอยู่ในพื้นที่และมีข้อมูลการทำธุรกิจอีกมากที่รอให้ความช่วยเหลือผู้ประกอบการไทยอยู่ [su_spacer size=”20″]
ศูนย์ธุรกิจสัมพันธ์
กรมเศรษฐกิจระหว่างประเทศ กระทรวงการต่างประเทศ
สถานกงสุลใหญ่ ณ นครคุนหมิง
